Hoe Wordt Een Kantoormakelaar Betaald?

Categorie: Kantoormarkt, Kosten & courtage. Leestijd: 8 minuten. Door het YourSpace-team, tenant-side kantoormakelaars in Amsterdam.

Hoe wordt een kantoormakelaar betaald? Huur je voor het eerst een kantoor, dan is dat een logische vraag. Je wilt weten wie de rekening krijgt en of het jou geld kost.

In dit artikel lees je hoe courtage in Nederland werkt en welke betaalmodellen makelaars gebruiken. We houden het concreet en markeren cijfers die illustratief zijn. Zo weet je vooraf waar je aan toe bent en onderhandel je met vertrouwen.

Kort Antwoord: Zo Verdient Een Kantoormakelaar

Een kantoormakelaar wordt bijna altijd betaald via courtage. Dat is een commissie: een percentage van de transactie.

Bij verhuur ligt die rekening meestal bij de verhuurder, bij verkoop bij de verkoper. Als huurder betaal je in de standaardsituatie dus niets aan de verhuurmakelaar.

Courtage is het honorarium dat een makelaar krijgt zodra een deal rondkomt. Wie welke makelaar betaalt, hangt af van wie de opdracht geeft. Kennisbank i4housing legt wie de courtage betaalt helder uit: de verhuurder betaalt de verhuurmakelaar en de huurder betaalt zijn eigen aanhuurmakelaar.

Voor jou als huurder is dat onderscheid belangrijk om te kennen. Het bepaalt namelijk of, en aan wie, je zelf courtage betaalt.

Wat Is Courtage En Hoe Wordt Het Tarief Bepaald?

Courtage is de vergoeding voor het rondmaken van een transactie. De makelaar zoekt, adviseert, onderhandelt en begeleidt tot de handtekening. Pas als de deal er is, verdient hij zijn honorarium.

Volgens een Nederlands overzicht van vastgoedwet- en regelgeving van Jarnias Cyril bestaat er in Nederland geen wettelijk vastgesteld courtagepercentage, niet wettelijk en niet branchebreed. De makelaar stelt zijn eigen tarief vast, en dat tarief is onderhandelbaar. Vraag daarom altijd vooraf naar de hoogte en de basis van de courtage.

Het tarief hangt af van de opdracht. Een grote of ingewikkelde deal vraagt meer werk dan een korte zoektocht, en dat zie je terug in de prijs. Ook de rekenbasis verschilt per makelaar, dus zet de afspraak op papier voordat je begint.

Over courtage komt btw. De Belastingdienst rekent 21% btw op diensten, dus ook over makelaarscourtage.

Ben je een btw-plichtige ondernemer, dan kun je die btw in de meeste gevallen als voorbelasting terugvragen. Overleg met je belastingadviseur voor jouw situatie.

Wie Betaalt De Kantoormakelaar: Verhuurder Of Huurder?

Standaard betaalt de verhuurder de verhuurmakelaar. Die makelaar werkt in opdracht van de verhuurder en behartigt diens belang.

Wil je als huurder iemand aan jouw kant, dan schakel je een eigen aanhuurmakelaar in. Die adviseur werkt alleen voor jou en wordt door jou betaald, tenzij je iets anders afspreekt.

De wet verbiedt dat één makelaar beide partijen een rekening stuurt. Dit heet het verbod op het dienen van twee heren (art. 7:427 jo. 7:414 lid 4 BW).

De Hoge Raad bevestigde dit op 16 oktober 2015 (ECLI:NL:HR:2015:3018). Ook bij commercieel vastgoed geldt dit uitgangspunt.

Een tenant-side makelaar zit daardoor zonder belangenconflict aan tafel. Zijn opdracht is jouw huurprijs en voorwaarden verbeteren, in het belang van jouw team.

Dat verschil telt bij het onderhandelen. Werkt jouw makelaar voor de verhuurder, dan is die betaald om het pand te verhuren tegen goede voorwaarden voor de eigenaar. Vraag dus altijd voor wie de makelaar aan tafel zit voordat je vertrouwt op zijn advies.

Courtage Bij Huur Versus Koop

Bij huur reken je in Nederland meestal met een percentage van de eerste jaarhuur. De totale huursom over de hele looptijd telt daarbij niet mee.

Volgens bedrijfsmakelaarsplatform OnlineBedrijfsmakelaar ligt de verhuurcourtage rond 16% van de jaarhuur. Dat is marktpraktijk, geen wettelijke of NVM-norm.

Internationaal werkt men anders. Volgens naslagwerk Wikipedia rekent men in de Verenigde Staten vaak internationaal 3 tot 6 procent van de totale huurwaarde over de hele looptijd. Dat is een andere rekenbasis dan de Nederlandse jaarhuur, dus vergelijk de twee getallen niet één op één.

Bij verkoop gaat het om een percentage van de verkoopsom. Bedrijfsmakelaar ProRanje noemt voor courtage bij verkoop bedrijfspand meestal 1–3% van de verkoopsom, exclusief btw.

Het verschil in rekenbasis is de valkuil. Wie een Nederlands en een Amerikaans percentage naast elkaar legt, vergelijkt twee verschillende dingen. Kijk daarom altijd waarover het percentage wordt berekend voordat je twee offertes vergelijkt.

Elke rij verwijst naar de bron die hierboven in de tekst is gelinkt. De cijfers zijn marktpraktijk en illustratief, geen offerte.

Een Rekenvoorbeeld

Een rekenvoorbeeld maakt het concreet. Stel, je huurt een kantoor voor 40.000 euro huur per jaar. De verhuurmakelaar rekent 16% courtage over die eerste jaarhuur.

Dan komt de courtage uit op 6.400 euro, plus 21% btw. Deze bedragen zijn illustratief, geen offerte. In dit voorbeeld betaalt de verhuurder de rekening, en jij als huurder niets.

Reken je met een lagere of hogere jaarhuur, dan schuift de courtage evenredig mee. Daarom is de jaarhuur zo bepalend voor het bedrag onder aan de streep. Vraag je makelaar om het percentage en de rekenbasis zwart-op-wit.

Betaalmodellen: Courtage, Vast Tarief En No Cure No Pay

Courtage als percentage is de bekendste vorm van betaling, maar zeker niet de enige. Makelaars werken met verschillende modellen, afhankelijk van de opdracht en het risico.

Welk model past, hangt af van de klus en van wie het risico draagt. Een vast tarief geeft vooraf duidelijkheid, terwijl no cure no pay het risico bij de makelaar legt. Hieronder staan de gangbare vormen op een rij.

• Kernpunt: Courtage of succesfee. Je betaalt een percentage van de jaarhuur of verkoopsom, en alleen als de deal doorgaat.
• Kernpunt: Vast tarief. Je spreekt vooraf een vast bedrag af, ongeacht de uitkomst.
• Kernpunt: Uurtarief. Je betaalt voor de bestede uren, handig bij een afgebakende adviesvraag.
• Kernpunt: No cure no pay. Je betaalt alleen wanneer er een resultaat op tafel ligt.

No cure no pay is gangbaar in de Nederlandse commerciële makelaardij. Bedrijfsmakelaar MVGM werkt bij heronderhandeling bijvoorbeeld met een no cure no pay-model, omdat advies waardevoller is als er een resultaat tegenover staat.

Welk model je ook kiest, spreek vooraf af waarover het percentage wordt berekend. Zo voorkom je discussie op het moment dat je gaat tekenen.

Zo Werkt Het Bij YourSpace

Bij YourSpace hangt jouw kostenplaatje af van het soort zoektocht. Binnen ons serviced en managed netwerk is de begeleiding kosteloos voor je team, omdat operators en verhuurders ons betalen.

Zoek je breder, bijvoorbeeld naar conventionele ruimte, dan werken we met een exclusieve opdracht en een succesfee op basis van no cure no pay. Die fee baseren we op de jaarhuur en op de besparing die we in de onderhandeling voor je halen.

Zo lopen onze belangen gelijk met die van jou. We verdienen pas als je tekent, en een lagere huur of betere voorwaarden werken in jouw voordeel. Vooraf leggen we het model en de basis van de fee helder vast.

Je krijgt één aanspreekpunt van de eerste zoekvraag tot de handtekening. Zie courtage als één onderdeel van de werkelijke kosten van kantoorruimte.

Ons eigen aanbod telt meer dan 175 kantoren, en binnen dat netwerk begeleiden we teams naar een serviced kantoor in ons netwerk. Zo begeleidden wij Raxio Data Centres naar 225 m² bij Co-Office, kosteloos voor de huurder.

Bij een bredere zoektocht zie je die aanpak terug in een afgerond aanhuurtraject. En in de begeleiding van een groeiend team lees je hoe we samen tot een handtekening kwamen.

Waar Je Op Let Voordat Je Tekent

• Kernpunt: Vraag naar het model. Werk je met courtage, of met een andere afspraak zoals no cure no pay?
• Kernpunt: Check de btw. Komt er 21% bovenop, en kun je die terugvragen?
• Kernpunt: Kies bewust tenant-side. Werkt de makelaar voor jou of voor de verhuurder?
• Kernpunt: Leg de basis vast. Op welke jaarhuur en welke besparing is de succesfee gebaseerd?

Veelgestelde Vragen

Hoe verdient een kantoormakelaar geld?

Een kantoormakelaar verdient aan courtage, een commissie die hij krijgt zodra een huur- of koopdeal rondkomt. Meestal is dat een percentage van de jaarhuur of de verkoopsom.

Wie betaalt de courtage: de verhuurder of de huurder?

De verhuurder betaalt de verhuurmakelaar. Schakel je zelf een aanhuurmakelaar in, dan betaal je die adviseur zelf, tenzij je iets anders afspreekt.

Wat is een gangbaar courtagepercentage voor kantoren?

Er is geen wettelijk of branchebreed tarief, dus de makelaar bepaalt zijn eigen prijs. Bij verhuur reken je doorgaans met een percentage van de eerste jaarhuur, dat je vooraf navraagt en vastlegt.

Hoe wordt courtage berekend bij huur versus koop?

Bij huur reken je in Nederland met een percentage van de eerste jaarhuur, bij koop met een percentage van de verkoopsom. Internationaal rekent men bij huur juist met de totale huurwaarde over de looptijd, wat een ander getal oplevert.

Kan een makelaar ook met een vast tarief of uurtarief werken?

Ja, naast courtage bestaan een vast tarief en een uurtarief. Welke vorm past, hangt af van de opdracht en van de afspraken die je maakt.

Afsluiting

Courtage is de kern van hoe een kantoormakelaar wordt betaald: een percentage van de jaarhuur of de verkoopsom. Bij verhuur betaalt meestal de verhuurder, en in Nederland bestaat er geen wettelijk courtagepercentage. Of jij zelf iets betaalt, hangt af van het model en van de vraag of je een eigen aanhuurmakelaar inschakelt.

Vraag daarom vooraf naar het betaalmodel en de belangen van je makelaar. Controleer ook of er btw bovenop komt, en zet de afspraken op papier voordat je een opdracht geeft. Zo onderhandel je met vertrouwen en zonder verrassingen achteraf.

Kennis die blijft hangen →